2月26日，武漢大學(xué)碩士研究生張繼榮（左）、姚靈翌（右）參加盛隆大學(xué)武漢創(chuàng)業(yè)學(xué)院先行領(lǐng)軍競(jìng)選大會(huì)，以其精彩的表現(xiàn)贏得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的青睞。
托起天山不落的太陽(yáng)
——描繪盛隆電氣立足新疆、輻射西部、聯(lián)通域外、走向世界的宏偉藍(lán)圖
武漢大學(xué)
張繼榮 姚靈翌
1、本人在新疆待一年，對(duì)新疆有感情，比較熟悉當(dāng)?shù)匚幕绕渑c維族群眾交流溝通方面具有一定優(yōu)勢(shì)。
2、心中一直有著一個(gè)做偉大的企業(yè)家的夢(mèng)想，因此會(huì)非常珍惜這次機(jī)會(huì)，好好地去學(xué)習(xí)、體會(huì)，奉獻(xiàn)自己的才智。我們的團(tuán)隊(duì)目前也在創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，今后肯定會(huì)在機(jī)會(huì)成熟以后，做一個(gè)強(qiáng)的企業(yè)。
3、有充分的時(shí)間和精力。今年暑假，11月份至來(lái)年6月。
4、通過(guò)觀察走訪和資料搜集，認(rèn)為新疆是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊，盛隆產(chǎn)品適銷對(duì)路的國(guó)際化大都市（一個(gè)被遺忘和被誤解的城市），可以以烏魯木齊為支點(diǎn)開拓新疆市場(chǎng)。
（1）中央企業(yè)中五大發(fā)電集團(tuán)如國(guó)家電網(wǎng)、神華集團(tuán)、三峽集團(tuán)等能源企業(yè)來(lái)疆建設(shè)煤電基地，截至去年底，準(zhǔn)東煤電煤化工產(chǎn)業(yè)帶已入駐企業(yè)43 家，其中包括中國(guó)神華、國(guó)電電力、湖北宜化等上市公司20 家。
入駐企業(yè)中已有37 家企業(yè)取得探礦權(quán)。此外，由于特高壓建設(shè)對(duì)變壓器和開關(guān)的需求最大，特變電工、中國(guó)西電等受益也較明顯。
（2）目前新疆地區(qū)每年變配電設(shè)備物資的需求在 4-5 億元，可以看出在未來(lái)10 年中，疆外企業(yè)到新疆來(lái)投資的力度會(huì)是很大的，每年都有 20%—30%的增長(zhǎng)。
（3）近年來(lái)企業(yè)在新疆的投資瘋長(zhǎng)。工礦類企業(yè)所用變配電設(shè)備的投資大約占總投資的 1%，因此按照目前的投資來(lái)看，新疆地區(qū)，以開關(guān)柜、變壓器和箱式變電站為主的智能成套設(shè)備的市場(chǎng)容量將在 100 億元以上，經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常樂觀，盛隆公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，及時(shí)布局，進(jìn)軍新疆。
（4）新疆非常歡迎外來(lái)投資，在土地、稅收等方面的支持力度相當(dāng)大。
1、第一階段——近期目標(biāo)：以烏魯木齊為基點(diǎn)，扎根新疆，盤活新疆，實(shí)現(xiàn)盛隆在新疆的立足和發(fā)展壯大。（小目標(biāo)）
2、第二階段——遠(yuǎn)期目標(biāo)：以新疆為基點(diǎn)，輻射西部城市。同時(shí)探索周邊國(guó)家如蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦等市場(chǎng)，逐步進(jìn)行投資布局，走出中國(guó)，邁向世界，實(shí)現(xiàn)盛隆成為一個(gè)國(guó)際化大企業(yè)的宏偉藍(lán)圖。（本人也在做這方面的研究，目前已經(jīng)有一篇國(guó)家高端智庫(kù)的論文結(jié)題）。
1、宣傳聯(lián)絡(luò)方面：
（1）政府方面：與當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門建立聯(lián)系，召開相關(guān)的合作洽談會(huì)、招商引資會(huì)等，宣傳盛隆的投資發(fā)展計(jì)劃。
（2）同類企業(yè)方面：建立并深化與上述企業(yè)的溝通交流，尋找合作機(jī)會(huì)，維持關(guān)系。同時(shí)探索與疆內(nèi)其他企業(yè)的合作。
（3）高校方面：新疆大學(xué)、石河子大學(xué)、塔里木大學(xué)、新疆工程學(xué)院等高校設(shè)有電氣工程及其自動(dòng)化、電力系統(tǒng)方面的專業(yè)，一些職業(yè)院校也開設(shè)相關(guān)專業(yè)。我們也會(huì)深入這些高校宣傳盛隆理念，傳播盛隆文化，提高盛隆的知名度，讓更多祖國(guó)西部的優(yōu)秀人才了解盛隆精神，并為盛隆獻(xiàn)力獻(xiàn)策。我們與這些高校招生就業(yè)辦、相關(guān)院系等建立聯(lián)系，搞好校園宣講等活動(dòng)（參考武大），吸引新疆的在校生、畢業(yè)生加入盛隆，參與盛隆的建設(shè)，為盛隆在新疆的發(fā)展提供人力資源支持。同時(shí)與高校相關(guān)科研成果進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)一步促進(jìn)盛隆在新疆的“產(chǎn)、學(xué)、研、用”的進(jìn)一步結(jié)合。
（4）新聞媒體方面：與當(dāng)?shù)孛襟w建立溝通，尋找合適的合作方式，利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、APP等方式，發(fā)布投資計(jì)劃、做好招商宣傳、講好盛隆故事。
（5）參與電氣方面的年會(huì)、研討會(huì)等。如新疆“兩會(huì)一網(wǎng)”年會(huì)等，發(fā)布投資規(guī)劃等，尋求合作機(jī)會(huì)及政策支持。
2、盛隆電氣新疆辦事處（建在顯眼的位置）
3、本土化 （收購(gòu)與合資合作、重建工廠）
目前新疆大開發(fā)，對(duì)疆外企業(yè)來(lái)新疆投資政府開出的條件非常優(yōu)厚，在土地、稅收等方面的政策支持是其他省市所不能及的。盛隆公司技術(shù)又比本地企業(yè)成熟。開關(guān)柜等產(chǎn)品逐漸就可以成為現(xiàn)金流產(chǎn)品，為公司運(yùn)營(yíng)提供充足的現(xiàn)金流，從另一個(gè)側(cè)面又可以攤薄整個(gè)公司的固定成本，收益頗豐。
因此，我們探索的進(jìn)軍新疆的措施最關(guān)鍵的點(diǎn)在于充分發(fā)揮自身資金、技術(shù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合新疆當(dāng)?shù)氐那闆r，進(jìn)行本土化生產(chǎn)。以煤電煤化工基地進(jìn)行市場(chǎng)布局，充分掌握各區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)度，提高市場(chǎng)占有率。
（1） 本土化發(fā)展可以選擇收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)或重新建廠兩種方式。我們將會(huì)同新疆特變、新華能、安特、馳達(dá)等品牌和商家溝通聯(lián)系，這些企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Υ螅c當(dāng)?shù)夭徽撌钦€是供電部門的關(guān)系都非常好，我們將嘗試與之商談收購(gòu)、合資合作事宜。
（2） 重新建廠工作量大，不如收購(gòu)方便，但可以享受政府在稅收等方面的優(yōu)惠政策，也不失為一個(gè)很好的選擇。
張繼榮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前就讀于武漢大學(xué)
2月26日，武漢大學(xué)碩士研究生張繼榮（左）、姚靈翌（右）參加盛隆大學(xué)武漢創(chuàng)業(yè)學(xué)院先行領(lǐng)軍競(jìng)選大會(huì)，以其精彩的表現(xiàn)贏得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的青睞。
托起天山不落的太陽(yáng)
——描繪盛隆電氣立足新疆、輻射西部、聯(lián)通域外、走向世界的宏偉藍(lán)圖
武漢大學(xué)
張繼榮 姚靈翌
1、本人在新疆待一年，對(duì)新疆有感情，比較熟悉當(dāng)?shù)匚幕绕渑c維族群眾交流溝通方面具有一定優(yōu)勢(shì)。
2、心中一直有著一個(gè)做偉大的企業(yè)家的夢(mèng)想，因此會(huì)非常珍惜這次機(jī)會(huì)，好好地去學(xué)習(xí)、體會(huì)，奉獻(xiàn)自己的才智。我們的團(tuán)隊(duì)目前也在創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，今后肯定會(huì)在機(jī)會(huì)成熟以后，做一個(gè)強(qiáng)的企業(yè)。
3、有充分的時(shí)間和精力。今年暑假，11月份至來(lái)年6月。
4、通過(guò)觀察走訪和資料搜集，認(rèn)為新疆是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊，盛隆產(chǎn)品適銷對(duì)路的國(guó)際化大都市（一個(gè)被遺忘和被誤解的城市），可以以烏魯木齊為支點(diǎn)開拓新疆市場(chǎng)。
（1）中央企業(yè)中五大發(fā)電集團(tuán)如國(guó)家電網(wǎng)、神華集團(tuán)、三峽集團(tuán)等能源企業(yè)來(lái)疆建設(shè)煤電基地，截至去年底，準(zhǔn)東煤電煤化工產(chǎn)業(yè)帶已入駐企業(yè)43 家，其中包括中國(guó)神華、國(guó)電電力、湖北宜化等上市公司20 家。
入駐企業(yè)中已有37 家企業(yè)取得探礦權(quán)。此外，由于特高壓建設(shè)對(duì)變壓器和開關(guān)的需求最大，特變電工、中國(guó)西電等受益也較明顯。
（2）目前新疆地區(qū)每年變配電設(shè)備物資的需求在 4-5 億元，可以看出在未來(lái)10 年中，疆外企業(yè)到新疆來(lái)投資的力度會(huì)是很大的，每年都有 20%—30%的增長(zhǎng)。
（3）近年來(lái)企業(yè)在新疆的投資瘋長(zhǎng)。工礦類企業(yè)所用變配電設(shè)備的投資大約占總投資的 1%，因此按照目前的投資來(lái)看，新疆地區(qū)，以開關(guān)柜、變壓器和箱式變電站為主的智能成套設(shè)備的市場(chǎng)容量將在 100 億元以上，經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常樂觀，盛隆公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，及時(shí)布局，進(jìn)軍新疆。
（4）新疆非常歡迎外來(lái)投資，在土地、稅收等方面的支持力度相當(dāng)大。
1、第一階段——近期目標(biāo)：以烏魯木齊為基點(diǎn)，扎根新疆，盤活新疆，實(shí)現(xiàn)盛隆在新疆的立足和發(fā)展壯大。（小目標(biāo)）
2、第二階段——遠(yuǎn)期目標(biāo)：以新疆為基點(diǎn)，輻射西部城市。同時(shí)探索周邊國(guó)家如蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦等市場(chǎng)，逐步進(jìn)行投資布局，走出中國(guó)，邁向世界，實(shí)現(xiàn)盛隆成為一個(gè)國(guó)際化大企業(yè)的宏偉藍(lán)圖。（本人也在做這方面的研究，目前已經(jīng)有一篇國(guó)家高端智庫(kù)的論文結(jié)題）。
1、宣傳聯(lián)絡(luò)方面：
（1）政府方面：與當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門建立聯(lián)系，召開相關(guān)的合作洽談會(huì)、招商引資會(huì)等，宣傳盛隆的投資發(fā)展計(jì)劃。
（2）同類企業(yè)方面：建立并深化與上述企業(yè)的溝通交流，尋找合作機(jī)會(huì)，維持關(guān)系。同時(shí)探索與疆內(nèi)其他企業(yè)的合作。
（3）高校方面：新疆大學(xué)、石河子大學(xué)、塔里木大學(xué)、新疆工程學(xué)院等高校設(shè)有電氣工程及其自動(dòng)化、電力系統(tǒng)方面的專業(yè)，一些職業(yè)院校也開設(shè)相關(guān)專業(yè)。我們也會(huì)深入這些高校宣傳盛隆理念，傳播盛隆文化，提高盛隆的知名度，讓更多祖國(guó)西部的優(yōu)秀人才了解盛隆精神，并為盛隆獻(xiàn)力獻(xiàn)策。我們與這些高校招生就業(yè)辦、相關(guān)院系等建立聯(lián)系，搞好校園宣講等活動(dòng)（參考武大），吸引新疆的在校生、畢業(yè)生加入盛隆，參與盛隆的建設(shè)，為盛隆在新疆的發(fā)展提供人力資源支持。同時(shí)與高校相關(guān)科研成果進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)一步促進(jìn)盛隆在新疆的“產(chǎn)、學(xué)、研、用”的進(jìn)一步結(jié)合。
（4）新聞媒體方面：與當(dāng)?shù)孛襟w建立溝通，尋找合適的合作方式，利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、APP等方式，發(fā)布投資計(jì)劃、做好招商宣傳、講好盛隆故事。
（5）參與電氣方面的年會(huì)、研討會(huì)等。如新疆“兩會(huì)一網(wǎng)”年會(huì)等，發(fā)布投資規(guī)劃等，尋求合作機(jī)會(huì)及政策支持。
2、盛隆電氣新疆辦事處（建在顯眼的位置）
3、本土化 （收購(gòu)與合資合作、重建工廠）
目前新疆大開發(fā)，對(duì)疆外企業(yè)來(lái)新疆投資政府開出的條件非常優(yōu)厚，在土地、稅收等方面的政策支持是其他省市所不能及的。盛隆公司技術(shù)又比本地企業(yè)成熟。開關(guān)柜等產(chǎn)品逐漸就可以成為現(xiàn)金流產(chǎn)品，為公司運(yùn)營(yíng)提供充足的現(xiàn)金流，從另一個(gè)側(cè)面又可以攤薄整個(gè)公司的固定成本，收益頗豐。
因此，我們探索的進(jìn)軍新疆的措施最關(guān)鍵的點(diǎn)在于充分發(fā)揮自身資金、技術(shù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合新疆當(dāng)?shù)氐那闆r，進(jìn)行本土化生產(chǎn)。以煤電煤化工基地進(jìn)行市場(chǎng)布局，充分掌握各區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)度，提高市場(chǎng)占有率。
（1） 本土化發(fā)展可以選擇收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)或重新建廠兩種方式。我們將會(huì)同新疆特變、新華能、安特、馳達(dá)等品牌和商家溝通聯(lián)系，這些企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Υ螅c當(dāng)?shù)夭徽撌钦€是供電部門的關(guān)系都非常好，我們將嘗試與之商談收購(gòu)、合資合作事宜。
（2） 重新建廠工作量大，不如收購(gòu)方便，但可以享受政府在稅收等方面的優(yōu)惠政策，也不失為一個(gè)很好的選擇。
張繼榮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前就讀于武漢大學(xué)
